第14章 营销的艺术
人不伤心泪不流,张元瞿泪流满面,拉住徐驰的手,哽咽道:“难得贤侄心地善良,又精明能干,老夫现如今方寸大乱,无心理案,就一切拜托贤侄了。中文网”
“好说好说,老张你只管放心,你的事就是我陈三郎的事,我一定给你弄个清楚明白,还令媛一个公道。”徐驰胆大包天,根本就没考虑自己有没有那三板斧,竟一口应承下来。
混混就是混混,在后世收保护费,看场子,只要有钱,先吹牛逼一口答应,至于是否办得到,那就另说了。
司户参军当场登记录册,登记完一个,便由刺史府军士带离台州府衙,即可自行离去。还没轮到登记的,便围着刺史大人,温言劝解,说些节哀顺变之类的废话。当然,有些人还会顺带着恭维徐驰两句,比如“人小睿智”啊,“善断多谋”啊,“料事如神”啊等等等等。
今晚的徐驰确实露了一把脸,徐驰走到哪里,或热切或鄙夷的目光便跟到哪里。徐驰和张元瞿告了辞,出了后衙打算打道回府了。馨儿从人堆里冒了出来,低着头紧跟在徐驰身后,既不敢和徐驰说话,更不敢和徐驰对视。
徐驰走了,一向为人低调的陈尚竟莫名其妙地成为众人关注的对象,纷纷询问他一些有关自己这个养子的问题,有些人竟当场向陈尚提亲,提出把自家爱女许配给陈家三郎。陈尚虽然头大,但感觉不是太坏,只好打着哈哈,与各式人物套近乎。很多人自己认识,很多人却是自己想巴结而巴结不上的,趁此机会,熟络熟络自然最好不过。
出了刺史府的大门,只见一长溜各式各样的马车从街头排到街尾。此时已是深夜,各个有头有面的人家,家主贺寿久不见回,自然驾车来迎。
钟绯红迎面而来,笑道:“奴家正等着弟弟呢,姐姐送你。”
徐驰当然没意见,便让守门的军士转告赵捕头,自己已经回去了,不必来送。三人登上钟绯红的马车,不疾不徐的朝城东驶去。深夜的临海县城,万籁俱寂,只听见马蹄声踏着青石路面的得得脆响。
不去片刻,便到了陈府。陈楚、芸娘,另外还有年氏、越氏、赵氏一众人等,竟然还在门外翘相望。也是的,一家之主,外带老二老三,还有个小媳妇,都去了一个地方。虽说久去不归的原因,陈家大小都知道,但具体情形,却一概不知。心焦之下,便一齐等在外头。
钟绯红与徐驰约定妥了之后,顺原路回去不提。
第二天,等徐驰起床时,赵裕民早已等候多时了。
赵裕民两眼放光,“三郎你真神了,就那么轻轻松松走一遭,每人脸上扫一眼,就把个案子给破了不管是州衙里的兄弟,还是县衙里的兄弟,都佩服得紧。这不,高县尉一早就让兄弟我来府里候着,专为三郎差派。”
有个吹牛的手艺就是好呀,连小弟都送上门来了。徐驰笑道:“我这儿没啥子事,你该干嘛干嘛去,不影响你的正经事。”
赵裕民诧异地道:“什么正经事?听三郎你差派就是兄弟我的正经事儿呀,还有比这更正经的事么?”
徐驰想,你要等就等吧,我不管了。
吃饱喝足了的徐驰正打算去看望张翰父女,突然记起卖草鞋的事情:自己不正好差一个跑龙套的吗?
正在等待任务的赵裕民自然是这个龙套的不二人选。
“赵哥,你今天有一个任务,并且只有一个任务,任务完不完得成,和破案关系很大,反正就看你的了。”嘿嘿,网络游戏里接任务就是这么玩的。
赵裕民一听,既兴奋又紧张,兴奋的是,自己从事的工作是何等的重要,紧张的是,这么重要的工作,自己能完成好吗?
“三郎,你尽管吩咐,兄弟我尽力而为。”
徐驰将赵裕民拉到没人的地方,把赵裕民即将要表演的桥段详详细细地解说了一遍。
赵捕头大惑不解:“我今日就是扮作贾望,去城西的高记买草鞋么?这和破案有关系么?”
徐驰一本正经地说:“这个你别管,你按我的吩咐照着做就是了来,你来扮贾望,我来扮高记的掌柜,试一试看看。”
可怜的赵捕头,哪里演过戏?但此事事关刺史府的人命案,岂敢怠慢,只得使出吃奶的力气,依照徐驰的要求演练。
“唉,我说贾望,你是个军士呀,走路要抬头挺胸,别跟死了爹娘一般哭丧着脸再来一遍!”
“唉,我说贾望,你是个军士呀,说话雄壮一点好不?像个娘们一样细声细气的再来再来!”
赵捕头无奈,跟着徐驰演练了无数遍,才勉强过关。
午后的城西,南北向的回浦路上,“高记”门前,人来人往,热闹非凡。一个年近三十的壮硕军士,腰悬佩剑,旁若无人地走进店铺。店铺虽大,却不过是卖普通杂货的,平素的顾客以远近的街坊农户为多,像这壮硕军士般衣着光鲜、威风凛然的倒是甚为稀罕。
那掌柜的不敢怠慢,赶忙迎上来招呼:“这位军爷,不知您老需要甚么?”
壮硕军士毫不理睬,只拿眼睛扫视铺子里玲琅满目的商品,最后定格在塞在角落里的一堆草鞋上,蹙眉道:“掌柜的,你这店里还有草鞋卖么?”
掌柜的哈腰道:“禀军爷,本是没有的,早几日有几个乡下的穷亲戚,非要塞些草鞋到鄙店来卖,想来是穷疯了。小老儿也是没法,乡里乡亲的,不便拒绝,就着他们放了些军爷的意思是?”
“有多少?通通给老子备起来,越多越好!”壮硕汉子毫不含糊。
掌柜的笑道:“劳问军爷,军爷要这多劳什子做甚?”
“做甚?你这老头好不懂事!军队上万的士卒,行军征战起来,都如你一般穿着皂靴底儿么?那些个事情你不必动问,你只管说有多少!”
掌柜的陪着笑脸道:“军爷说的是说的是,小老儿不敢动问只是小老儿还得打人到乡下去问问,具体有多少,小老儿现在也说不上来,怕是顶多凑个几千上万双的。”
壮硕军士大为失望:“就这么点,你就不能多走些地方,凑过三五万的么?”
“小老儿真不敢夸口,一万是备的齐的,怕耽误军爷的正事,所以再多就不敢承接了。”
壮硕军士无奈道:“好罢,你且快些去准备,多使点人手,我可耽误不得。”
“好的,小老儿这就去预备着只是……只是,不知军爷能出个什么价位……”
军士道:“我也不亏你,在别的地儿拿的都是八文一双,你这也照这个价好了。”
掌柜的为难道:“军爷,不是小老儿不用心,只是这草鞋看着极贱的个东西,编起来倒是费工夫得很,就是去到乡下一双一双的收拢来,怕也不下十文。再说了,还得加上人工以及牛车什么的,怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。
那军士怒道:“好你个老小子,你看军爷我急需这玩意,就坐地起价罢好,老子认了,给你每双十文,再不必说了。”
掌柜的哭丧着脸道:“好军爷,不是小老儿有银子不想赚,是确实弄不来的,军爷大人大量,也得让小老儿保个本不是?”
那军士咬牙切齿道:“十二文!十二文你做不做?不做拉倒,老子去别的地方弄。”
掌柜的无奈道:“好吧,看在军爷的份上,小老儿就是赔一点,也只得应承了,好图军爷个来回。”
那军士也不啰嗦,自袖中摸出一锭银子来,拍到柜台上,“你且拿这个快些雇人做事,过几便过来要货,这事慢不得了!”
掌柜的点头哈腰道:“一定一定,越快越好若是小老儿预备齐了,可到什么地方找军爷您?”
“你就到前头悦来客栈寻我,找贾望的便是……”贾望火急火燎似的,边往外走边说道。
“快!快去找个牛车,到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了,赶紧对两个伙计说道。
高升客栈,张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药,只以为他还是小儿心性,逗着他父女开心的。可是自己无计可施,心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地,打算依徐驰的安排,再多等五日,五日之后,只好暂时欠着徐驰的盘缠,把草鞋拉回去,自己到外头找些营生,把债慢慢的清了。今日是第四日,若是明天再不见动静,便与萍儿回去了。
正当张翰兀自愁时,那高升掌柜的来了,笑道:“张哥儿,来生意了高记的两个伙计赶着牛车来了,说是找张哥儿你的,看架势要把你的草鞋全吞了呢。”
张翰一愣,心道这小子究竟使了些甚么手段,买草鞋的找上门来了?当下把那两个伙计迎进来,径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致,那草鞋都是一扎扎,一摞摞绑缚好了的,卸车装车清点都极为省事。最后一算,连上张翰先前送到高记的八十双,合计一万一千两百。张翰善良,自己将那两百的零头抹了,只收一万一的货款,计八十八贯。
张翰颇觉过意不去,本打算再退掉八贯,只收八十贯,萍儿扯住他衣袖道:“叔叔说好了的,每双收八文才卖得脱,低了一厘一毫都是不行的,等下若是人家非但不领情,却反悔不买了,萍儿看爹爹如何办?”张翰听女儿这么一说,自然不敢了,收了货款,千恩万谢的送了两个伙计出门,便驾了牛车,领着萍儿,往永清坊而去。
陈府看门的,见张翰是个衣衫不工不整的庄稼汉子,不敢放二人进去,进去禀告说,有人找三郎。芸娘怕陈秦在外头结识些不三不四的人,领了馨儿出来察看。
萍儿一看见馨儿,姐姐长姐姐短的叫个不停,显得极为熟络。芸娘自然不认得张翰父女,忙问馨儿。馨儿便一五一十细细解释起来,只是不知道陈秦已下套帮张翰把草鞋全卖光了。
芸娘见萍儿聪明伶俐,也甚是喜欢,又见牛车上空落落的,道:“那你家的草鞋呢?若是没卖完,又急于回乡下耕种,如放得心,可暂时寄在鄙府上,我必着人看护,不致短了损了。”
萍儿笑道:“陈秦叔叔帮我们卖完了呢,就是刚才不久,得了八十八贯,我们来是和叔叔道别的,再则爹爹说了,我们只留二十贯,其余的留给叔叔。”
芸娘一惊:“那叔叔是怎么帮你们卖完的?他不是没和你们在一起吗?”这孩子越来越让人看不懂了:就在昨儿晚上,秦儿轻而易举的就将案子给破了,连刺史大人都礼敬有加,今日人没露面,就把上万双的草鞋给卖了。作为任何一个母亲来说,儿子出息了,应该高兴才是,可是芸娘怎么也高兴不起来。
萍儿道:“我和爹爹也不知呢,不知叔叔使的什么法子,来买的人连价都没还,拉了就走。”
张翰是个憨直性子,比较木讷的一个人,好在有什么话都让自己闺女给说完了,自己落得省心,只顾将串钱分作两份,一份依然留在车上,一份卸下来,放在陈府台阶上。
芸娘蹙眉道:“这本是你的钱,陈府如何能收你的?秦儿也必不会要的,你且全部拿走。”
张翰摸着头不知如何是好,嗫嚅了半天,才说道:“这些暂且寄在贵府上,就我爷儿俩拿这多钱也不太稳妥安全,等过个一月半月的,农忙完了,我再来府上。”
芸娘一想也有道理,便打人叫了陈楚过来,着人清点入库。
左等右等,却不见徐驰回来。一待事了,张翰急于回家耕田播种,便催促萍儿上路。临走时,萍儿恋恋不舍,张翰道:“过段时间又来了,又不是不来,你不来,爹爹还要来呢,叔叔是我们的大恩人不是,爹还没当面谢他。”
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赵捕头无奈,跟着徐驰演练了无数遍,才勉强过关。
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那掌柜的不敢怠慢,赶忙迎上来招呼:“这位军爷,不知您老需要甚么?”
壮硕军士毫不理睬,只拿眼睛扫视铺子里玲琅满目的商品,最后定格在塞在角落里的一堆草鞋上,蹙眉道:“掌柜的,你这店里还有草鞋卖么?”
掌柜的哈腰道:“禀军爷,本是没有的,早几日有几个乡下的穷亲戚,非要塞些草鞋到鄙店来卖,想来是穷疯了。小老儿也是没法,乡里乡亲的,不便拒绝,就着他们放了些军爷的意思是?”
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掌柜的陪着笑脸道:“军爷说的是说的是,小老儿不敢动问只是小老儿还得打人到乡下去问问,具体有多少,小老儿现在也说不上来,怕是顶多凑个几千上万双的。”
壮硕军士大为失望:“就这么点,你就不能多走些地方,凑过三五万的么?”
“小老儿真不敢夸口,一万是备的齐的,怕耽误军爷的正事,所以再多就不敢承接了。”
壮硕军士无奈道:“好罢,你且快些去准备,多使点人手,我可耽误不得。”
“好的,小老儿这就去预备着只是……只是,不知军爷能出个什么价位……”
军士道:“我也不亏你,在别的地儿拿的都是八文一双,你这也照这个价好了。”
掌柜的为难道:“军爷,不是小老儿不用心,只是这草鞋看着极贱的个东西,编起来倒是费工夫得很,就是去到乡下一双一双的收拢来,怕也不下十文。再说了,还得加上人工以及牛车什么的,怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。
那军士怒道:“好你个老小子,你看军爷我急需这玩意,就坐地起价罢好,老子认了,给你每双十文,再不必说了。”
掌柜的哭丧着脸道:“好军爷,不是小老儿有银子不想赚,是确实弄不来的,军爷大人大量,也得让小老儿保个本不是?”
那军士咬牙切齿道:“十二文!十二文你做不做?不做拉倒,老子去别的地方弄。”
掌柜的无奈道:“好吧,看在军爷的份上,小老儿就是赔一点,也只得应承了,好图军爷个来回。”
那军士也不啰嗦,自袖中摸出一锭银子来,拍到柜台上,“你且拿这个快些雇人做事,过几便过来要货,这事慢不得了!”
掌柜的点头哈腰道:“一定一定,越快越好若是小老儿预备齐了,可到什么地方找军爷您?”
“你就到前头悦来客栈寻我,找贾望的便是……”贾望火急火燎似的,边往外走边说道。
“快!快去找个牛车,到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了,赶紧对两个伙计说道。
高升客栈,张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药,只以为他还是小儿心性,逗着他父女开心的。可是自己无计可施,心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地,打算依徐驰的安排,再多等五日,五日之后,只好暂时欠着徐驰的盘缠,把草鞋拉回去,自己到外头找些营生,把债慢慢的清了。今日是第四日,若是明天再不见动静,便与萍儿回去了。
正当张翰兀自愁时,那高升掌柜的来了,笑道:“张哥儿,来生意了高记的两个伙计赶着牛车来了,说是找张哥儿你的,看架势要把你的草鞋全吞了呢。”
张翰一愣,心道这小子究竟使了些甚么手段,买草鞋的找上门来了?当下把那两个伙计迎进来,径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致,那草鞋都是一扎扎,一摞摞绑缚好了的,卸车装车清点都极为省事。最后一算,连上张翰先前送到高记的八十双,合计一万一千两百。张翰善良,自己将那两百的零头抹了,只收一万一的货款,计八十八贯。
张翰颇觉过意不去,本打算再退掉八贯,只收八十贯,萍儿扯住他衣袖道:“叔叔说好了的,每双收八文才卖得脱,低了一厘一毫都是不行的,等下若是人家非但不领情,却反悔不买了,萍儿看爹爹如何办?”张翰听女儿这么一说,自然不敢了,收了货款,千恩万谢的送了两个伙计出门,便驾了牛车,领着萍儿,往永清坊而去。
陈府看门的,见张翰是个衣衫不工不整的庄稼汉子,不敢放二人进去,进去禀告说,有人找三郎。芸娘怕陈秦在外头结识些不三不四的人,领了馨儿出来察看。
萍儿一看见馨儿,姐姐长姐姐短的叫个不停,显得极为熟络。芸娘自然不认得张翰父女,忙问馨儿。馨儿便一五一十细细解释起来,只是不知道陈秦已下套帮张翰把草鞋全卖光了。
芸娘见萍儿聪明伶俐,也甚是喜欢,又见牛车上空落落的,道:“那你家的草鞋呢?若是没卖完,又急于回乡下耕种,如放得心,可暂时寄在鄙府上,我必着人看护,不致短了损了。”
萍儿笑道:“陈秦叔叔帮我们卖完了呢,就是刚才不久,得了八十八贯,我们来是和叔叔道别的,再则爹爹说了,我们只留二十贯,其余的留给叔叔。”
芸娘一惊:“那叔叔是怎么帮你们卖完的?他不是没和你们在一起吗?”这孩子越来越让人看不懂了:就在昨儿晚上,秦儿轻而易举的就将案子给破了,连刺史大人都礼敬有加,今日人没露面,就把上万双的草鞋给卖了。作为任何一个母亲来说,儿子出息了,应该高兴才是,可是芸娘怎么也高兴不起来。
萍儿道:“我和爹爹也不知呢,不知叔叔使的什么法子,来买的人连价都没还,拉了就走。”
张翰是个憨直性子,比较木讷的一个人,好在有什么话都让自己闺女给说完了,自己落得省心,只顾将串钱分作两份,一份依然留在车上,一份卸下来,放在陈府台阶上。
芸娘蹙眉道:“这本是你的钱,陈府如何能收你的?秦儿也必不会要的,你且全部拿走。”
张翰摸着头不知如何是好,嗫嚅了半天,才说道:“这些暂且寄在贵府上,就我爷儿俩拿这多钱也不太稳妥安全,等过个一月半月的,农忙完了,我再来府上。”
芸娘一想也有道理,便打人叫了陈楚过来,着人清点入库。
左等右等,却不见徐驰回来。一待事了,张翰急于回家耕田播种,便催促萍儿上路。临走时,萍儿恋恋不舍,张翰道:“过段时间又来了,又不是不来,你不来,爹爹还要来呢,叔叔是我们的大恩人不是,爹还没当面谢他。”
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